澳洲房产拍卖必备的8大术语，你都会了吗？附赠5个有用的竞拍小技巧！

在澳洲，二手房拍卖通常是周六的一件盛事。房产拍卖的运作方式有一定的规则，拍卖师（auctioneer）的目标是鼓励尽可能多的投标人参与竞拍，为卖家争取尽可能高的价格。

拍卖师绝对是带节奏领域的大咖。他们最重要的作用就是控制拍卖节奏，最常见的是拍卖师激情澎湃地大声宣布买家的出价，营造紧张感，带动买家情绪。拍卖师还会规定竞拍价增加的额度，比如$5000，称为“rise”或“bidding advances”。你可以不按照拍卖师规定的出价，但是低于rise的出价拍卖师有权拒绝。

拍卖师有权：

• 在拍卖期间拒绝较低的出价和落锤后的出价

• 如果对出价有争议，则以最后一次无争议的出价恢复拍卖或重新开始出价

• 在拍卖结束前的任何时间向卖方推荐出价

• 在拍卖过程中随时撤回房产

澳洲的拍卖通常都是全英文进行，因此在参加拍卖之前了解一下常用的拍卖术语非常有必要。

澳洲房产拍卖常用术语

1. 保留价/底价（the reserve price）

底价是卖家愿意接受的最低价格，通常对买家保密。“底价”和买家们看到的广告价，或挂牌/上市指导价，不一定有什么关系。中介通过较低的广告价吸引更多竞拍者，已经是公开的秘密。

2. 上市（on the market）

如果拍卖师表示，某套房子已经“on the market”，表示在竞拍中，已经有买家的出价达到或非常接近卖家的底价。在宣布之前，拍卖师可以跟买家确认，是否从这个价格开始，把房产卖给出价最高者。如果他们同意，拍卖师将公开宣布该物业“已上市”。

这是拍卖中释放的一个非常非常重要的信息。一旦房产被宣布为“on the market”，就意味着该房产一定会被售出，也表示该房产将被卖给出价最高者，因此经常会出现另一轮的出价竞争。

3. 卖方出价（vendor bid）

卖方出价是拍卖师代表业主出价，并不是说拍卖师也要来买房，而是表明卖方对买家们的出价金额不满意，所以让拍卖师代表他出价来让竞拍继续进行。拍卖师在这样做时必须要宣布他们正在进行vendor bid。

4. 拍卖暂停（going inside）

在拍卖过程中，拍卖师可以选择暂停拍卖。发生这种情况时，他们通常会说需要“going inside”单独和卖家寻求建议或指示，利用这段时间与卖方讨论拍卖的进展情况。

5. 流拍（pass in）

如果现场出价一直未能达到卖方底价，这套房子就可能会流拍。卖家有权利不拍卖自己的房产。但一般情况下，出价最高的竞拍者，有机会与卖家进行私下谈判，达成买卖。

若无法达成交易，中介可以尝试再与其他投标人协商，或重新挂牌出售。

6. 撤出拍卖（withdraw）

中介或卖家可以在拍卖开始前的任何时候撤销房产拍卖。通常只有在中介认为没有买家对房产真正感兴趣且价格能够让卖家满意，或者卖家改变主意打算希望保留房产时，拍卖会才会被撤消。在封城期间，拍卖的撤出数量要比平时高很多。

7. 拍卖前报价（pre-auction offers）

如果卖家同意考虑拍卖前报价，你可以在拍卖前提出报价。报价通常采用签署合同的形式，谈判过程与私卖流程相同。

如果报价在拍卖开始前的3个工作日内被接受，买家将没有冷静期来改变主意。

8. 落锤（fall of the hammer）

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